行业动态
BRAND TO JOIN
儿童教育加盟校区如何建立工作标准化流程
发表日期：2019-04-27 15:24:12 作者来源：李老师 浏览：53
没有每一步工作的标准化就没有工作的流程化，没有标准的流程化就没有生源高效的转化。对于全脑教育加盟校区来说，怎么才能建立工作标准化流程呢？这篇文章帮你解决签单难的问题！
标准化流程=高效率转化
第 一步：客户资料收集
收集客户资料的目的是为了下一步对于客户进行分析，方便我们后续的营销，需要收集的资料有：
1、第 一次来电登记表;
2、电话回访记录表;
3、较近一次邀约情况;
当然，上述不是所有的客户都会有以上登记信息，有可能打了一次电话后就来校区报名了，有些是回访之后才来的。因此，根据实际情况进行相应的工作。
第二步：客户资料分析
俗话说：“知己知彼，百战不殆”，因此分析客户具体的情况，了解客户的消费能力、家庭住址、教育观念、教育需求、孩子监护人、学生的具体情况等信息。这样对于家长来咨询的时候就可以胸有成竹，也能够更加有准备的和家长沟通，并且也能为孩子提前做好课程内容的建议;
第三步：谈单手册的准备
谈单手册基本上在汽车、房地产等相对传统行业能够见到，销售人员基本都会准备一本特别精美的客户资料手册。里面有产品的类型、产品价格、现在销售情况的统计等等，重要的就是会有一份或者几份成交的客户的合同。这样的一种形式就会给人一种特别专业的感觉。因此作为培训机构也可以准备这样的咨询手册，那里面包含的内容如下：
1、校区简介
校区的发展历史，办学宗旨，现有学生情况以及培养的优秀学生情况。对于教育理念的描述。
2、校区获得荣誉
校区获得的荣誉证书、荣誉牌、奖章;对于教师认可的锦旗，参赛获得名次，政府办的证照和证书等等。
3、校区老师的介绍
介绍老师的毕业院校、学历、擅长方面、教育的理念、取得各种成就。
4、校区课程介绍
把课程的类型，不同类型的收费，不同课程类型对于学员的帮助以及课程设置方式。
5、课程体系的介绍
详细记录每一次课程的时间、主要内容、课程难度，每一阶段课程后要达到什么样的程度。
6、优秀学员的介绍
学员来这个学校时的成绩或者说现状，通过多少节课的学习之后取得的成绩，以及现在呈现出来的水平。如果有学生获得过证书也可以全部加到介绍上去。
7、近期报名的学员收据或者合同
把我们报名学员的证明文件放到文档里面，就是用来逼单的。
8、班级报名情况统计
把班级报名表全部展示出来给家长看，让家长知道我们此类课程的情况，形成紧迫感、稀缺性。
......
当然还有其它的内容，可以根据校区实际情况全部制作成我们的咨询手册。而且除了咨询手册还可以准备我们学员的展示视频或者上课视频。这些全部都是为后续的谈单做好充分的准备的。
以上是与客户面谈前的一些工作与资料准备，实现工作标准化流程因篇幅过多，分为（一）（二）（三）三篇文章。对全脑教育加盟有兴趣的，请在下方留言或直接电话联系。
上篇文章讲到了客户资料的收集和分析，以及谈单资料的准备，接下来小编给大家讲下，全脑教育加盟校区咨询老师与客户对接的部分。
接着讲第四步骤了，前面三个步骤，全脑教育加盟校区如何建立工作标准化流程？签单难？看这里（一）文章已谈到，这里就不赘述了。
